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家居單品類經營之路如何突破瓶頸?

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在這個快速變化的時代里,當每一個新趨勢來臨的時候,如果你不去變革自己,可能就會迅速面臨消亡,家居行業風云變幻,在市場飽和的情況下,那些靠單品低效運營的終端門店將會逐漸被擠出市場,這個過程將持續很長一段時間,并且帶來一個終極問題:在渠道碎片化、市場越來越成熟的情況下,單品經銷商依靠什么獲得生存發展?要如何應對?我們需要找到時代的生存法則在哪里,突破瓶頸,找到本質核心——價值創造。

 

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單品類經營的門店為什么感覺越來越難做

 

眼下家居市場的主力消費軍便是80/90后了,這類消費者,不斷擁抱各種新生事物,追求個性、享受生活,喜歡方便快捷的生活方式,注重生活格調和生活品位。與眾不同的消費觀念,使得多數消費者一家一家跑建材店的消費模式已戛然而止。從如今的消費升級中,體現出消費者要的其實是一個省錢省心的家居解決方案,單品只是其中的一個形態而已。

 

裝修公司也有一定影響,消費者一般對建材家居產品平常的關注度不高,對品類和品牌不是很懂,裝修公司和設計師的意見對消費者決策有很大影響,而為了提供有吸引力的全包價格,裝修公司的材料方案大多選擇低端品牌,導致商家與客戶的接觸面越來越少。

 

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精裝房多了,市場上散客肯定就少了。隨著房地產企業的“跨界”,將服務從建筑向設計服務、施工服務、裝修主材等下游產業鏈整合,終端單品類經銷商的生存將越來越難。有人甚至提出,如果精裝房完全實施,對任何一個單品類的沖擊都會很厲害,對小廠商更是致命的,估計市場上60%的店要關掉。

 

并且單品類微薄的利潤也無法支持昂貴的門店租金,低客流、低利潤、高租金的局面,無法長期維系,最終只會消亡。

 

不可置疑的是,無論是以上哪種模式,產品基本全包,都會毫不留情地干掉單品訂單。這就是我們為什么說單品類的經營越來越困難。

 

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單品類經銷商為什么很難獨自做拎包入住

 

拎包入住最形象的定義是,業主直接拎著包就可以住新家,意味著房間的基本功能是完善的。而單品類經營的經銷商傳統運營模式是:主流賣場開店+主動營銷,局限的是,門店單品類商家提供不了整家所需所有東西,舉個例子,我們可以看一下精裝拎包大致要包含如下品類。

 

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即便是能購買、整合拉攏其他品類進來,作為單品類經銷商自己的團隊成員也是講不清楚其他品類的產品知識的,最終給消費者落下個不專業的印象,前功盡棄。然而即便召集到多品類一起來參與,又涉及到一系列的樣板間管理、運營的問題,單品類經銷商極少有能駕馭多品類人員組織架構管理的能力。

 

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這里需強調的是,真正的拎包入住并不是簡單的產品套餐打包與聯單銷售,而是以家為中心,提供從設計、材料、施工、家具到軟裝配飾的全套解決方案,由設計、施工、產品三大核心能力構成。

 

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精準把握市場脈搏賦能拎包入住

 

市場實踐證明,傳統“賣產品”基于毛坯房的單品類銷售模式逐漸被打破,“賣空間”“賣顏值”的新成交模式已經登場。鼎高家居“拎包入住”注重整體效果,定制美學設計,從居家成品家具、定制家具、軟裝三個維度,提供風格、元素、材質統一的最優搭配,同時滿足了更省心更省時,更專業更舒適,更品質更個性的全新需求,也更為符合消費者的理想生活理念。整體來說拎包入住大勢所趨,前景無限。有興趣詳細了解鼎高拎包業務的朋友,可與鼎高公眾號取得聯系。

 

鼎高家居拎包入住


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1、品牌根基穩固,有30年的品牌積淀,在川派家具行業享有盛譽

2、中國地產拎包入住引領者,中國地產拎包供應商前十強

3、與中國前30強地產品牌戰略合作

4、擁有自主知識產權專利386項

5、擁有5000﹢拎包入住項目實操經驗,已為近100萬﹢家庭帶去省時、省力、省心、省錢的美好居家生活體驗

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